当前位置: 首页 » 会员新闻 » 会员新闻 » 浙江杭华玻璃在窘境中成长 发布日期：2016-05-17 10:14 阅读次数：231 抓牢国内市场开辟国际市场 洪桥镇陈桥工业园里散布着许很多多的企业，首要以耐火、纺织、机械制造企业为主，可是这里有一家玻璃企业却很纷歧样。现在它和强生、ANASTASIA、GHOST、Polo、奔跑、胡庆余堂等扯上了关系，而它就是浙江长兴杭华玻璃有限公司。 这是一家专门经营高级品牌喷鼻水、化装品包材的企业，比拟在其他的平面玻璃出产企业，杭华不论是范围仍是产值都要小良多。可是颠末近十年的摸爬滚打，现在已跻身规上企业行列，并且市场已开辟到了欧美等地。 成长之路寸步难行产物的定位有误差 2007年年末，浙江长兴杭华玻璃有限公司正式落户洪桥镇陈桥工业园。从此，便拉开了杭华玻璃从无到有、从国内到国际的序幕。 企业还没最先运营就碰到了年夜问题，厂里招不到工人。 杭华玻璃总司理韩余超脱口而出。明显，回想起当初的坚苦，让他此刻仍是记忆犹新， 那时厂年夜门口的路比力窄，年夜型的运输车辆进出未便，并且那时物流成长也不敷发财，给产物发卖带来了坚苦。不外，这一切都在和镇当局沟通后获得领会决。 面前的坚苦解决了，在是顿时就投入出产，很快制品也出来了，定单也来了。 开初我们出产的是化装品瓶，这个市场国内起步较晚，前景不错。 韩余超说。 事实上，杭华玻璃最先的发卖额就很不错，以后从事化装品瓶出产的企业随之增添，行业竞争压力变得愈来愈年夜。 市场份额有限，行业竞争就最先往价钱战成长，行业的恶性竞争也随之最先。 韩余超无奈地说， 不外我们还好，有一批之前的老客户连结着营业来往，可是也或多或少遭到了价钱战的影响。 受经济下行压力和国内经济情况不景气的影响，运行一段时候后，韩余超手上的定单愈来愈少，一旦接不到定单对玻璃企业来讲那是致命的冲击。 一般的企业，没有定单可以停工，等有定单有营业了再开工。玻璃企业却不是如许的，一旦窑炉焚烧了，就不克不及停，停了就等在这个炉子报废了，如许一来给企业带来的损掉会很年夜。 面临那时的窘境，韩余超介绍时的重要之色难以粉饰。 强生品牌找上门0走上高端化装品包材之路 就在坚苦重重的时辰，韩余超和公司其他人筹议决议，最先从产物、客户、发卖等方面进行阐发。与此同时，韩余超最先在各类化装品展会、展览会不雅察市场动向，好比中国香港亚太美容展、意年夜利美容展等。 经由过程在各类展会的参不雅，对照展会上国际和国内知名贝搏平台品牌，韩余超发现本身之前出产的产物，不论是种类、型号都存在一些不足，企业转型势在必行。 韩余超感慨，走出去了，才发现企业此前的经营理念陈腐、掉队。公司顿时对经营进行了调剂，不再做杂而是做精。 我们发现喷鼻水瓶的市场不错，国内除一些中外合伙企业之外，私企做得好的很少。在是我们将产物定位在了做高端喷鼻水瓶，还要把喷鼻水瓶做到国内第一。 同时，斟酌到之前营销渠道只是传统的单一模式，此刻国外和国内知名企业已最先采取传统发卖+电商平台的发卖模式。韩余超很快也在阿里巴巴电商平台注册了账户，最先 两条腿走路 。 合法韩余超为企业转型是不是能成功犯愁时， 馅饼 从天上失落下来了，美国强生品牌不请自来。可是要吃到这块 馅饼 也不是那末轻易的。 强生来国内找出产企业，还拿来了样品。国内良多企业看了样品都不肯意做，一来接单了要做新的磨具，工艺之前没有触及过，坚苦较年夜；二来强生的出产规格比力高，做欠好还要倒赔。 韩余超介绍道。虽然和强生合作有风险，可是这也恰是杭华玻璃走上转型的要害一步。在是，韩余超决议和强生合作，借此次合作让企业完成转型进级。 光荣的是，强生还专门派手艺人员来指点杭华玻璃。起首对出产线进行了进级，依照强生的出产工艺在本来的根本长进行了调剂；其次，部门模具进行了后期加工，开初杭华玻璃的模具都是拜托模具厂做的。和强生合作后，在对方的指点下，杭华玻璃除设计模具图纸，部门拜托模具厂，本身还成立模具修复室，对模具厂出产的模具进行了后期加工。 这一点也是让我们收成最年夜的，国外的企业很是重视产物的自立研发，固然此刻还没有这个能力，可是我们对模具进行了微调。 韩余超自傲地说。 在强生的指点和本身的尽力下，杭华玻璃很快出产出强生需要的喷鼻水瓶。杭华玻璃出产出来的瓶子起首经由过程了ISO9001-2008质量认证，同时还要颠末强生内部的一个质量验证，很顺遂两项验证都经由过程。 第一单就顺遂完成，让韩余超决定信念满满，同时杭华玻璃也走上了高端化装品包材之路。 国际线路曲折在一次次掉败中走上正轨 很快韩余超还接到了国外其他一些定单，韩余超告知记者，因为国内的出产本钱低，一些国际品牌会到国内来找出产商，如许他们的出产本钱低了，企业的竞争力就年夜了，像奔跑、ANASTASIA、GHOST、Polo等品牌都找上门来了。 看着一个个晶莹剔透的瓶子，韩余超很是高兴。企业刚走高端线路，产物发卖就这么好，并且定单也比力可不雅，这让他对企业的前景有了新的向往。本来觉得会如许顺顺遂利地登上高端化装品包材的国际化舞台，但适得其反。合法他满心向往着将来时，客户连续不断的投诉将他拉回实际。 我们的产物肉眼看不出瑕疵，并且瓶子看上去也挺白皙的。 韩余超说。接到投诉后才知道，我们出产身手上还存在不足，杭华玻璃的产物经专业装备的检测后，检测陈述显示在美不雅度和光泽度上都没有到达对方要求的指标。 既然，产物没有到达商家的要求，只能从头出产，还要赔付商家一些经济损掉。既要付出商家遴选费，还要从头补货花空运费，加起来要付出人平易近币10万元。如许的损掉让韩余超很是难熬，可是既然走了这条道路就必需得走下去。 在是，他对所谓的次品进行了检测和阐发，决议对出产工艺进行手艺革新。开初烧玻璃的窑炉是人工节制温度，加料也是人工完成。就是由于报酬节制温度，让温度有了波动，才致使玻璃瓶的美不雅度和光泽度呈现了问题。找到了问题，就最先实施技改，现在窑炉实施了电脑节制温度数据，不再呈现温度的波动。接下去，韩余超还要继续技改，争夺用两年的时候完成对原料入炉实施非人工操作。 另外，颠末十多年的打磨，现在韩余超手上具有了一份玻璃品配方。这份配方出产出来的玻璃品两度和国外一样，同时也具有了欧盟和美国的检测陈述。在光洁度、内部型腔美不雅度、重金属含量等国外商家注重的指标上都及格。另外，具有一份自立研发的玻璃配方就是一笔财富，韩余超告知记者，2000年一位同业向日本企业采办了一份配方花了500万元。 现在，杭华有着天天15万只瓶子的产量，连结着35天的定单量，客岁发卖额到达了3500万元。接下去，韩余超要加年夜出口权，争夺把出口份额由今朝的40%增添到80%，不竭开辟国际市场。 明显，这一切的实现只是时候问题，具有自立研发配方、成熟的手艺、多渠道发卖的杭华玻璃在 西行 的道路上会谱写出长兴企业辉煌的篇章。 做年夜做强企业需要企业文化指引 在去杭华玻璃的途中，洪桥镇分担工业的镇长就和我说了杭华玻璃的根基环境，是以，对杭华也有了必然的领会。 跨进杭华玻璃的一刻，这是一家很不起眼的企业，不论是从厂房外不雅、整体范围仍是硬件举措措施。但就是如许一家很通俗的企业居然会和欧美知名化装品企业有营业来往，乃至客岁还将发卖额做到了3500万元，出口份额占到了40%，的确让人不成思议。 真是印证了一句话，看人看事万万别看外表，常常外表会遮住你的双眼。走进出产车间，工人都在如火如荼地工作。和几名工人简单聊了几句，本想去体验一下，可是被婉拒了。因为出产线上的温度高，操作失慎很轻易造成烫伤，我也只能作罢。在查验车间内，看到良多工人们，细心查看每个瓶子，看到有瑕疵的就遴选出来，及格的就放一边。 我发现，每名工作人员工作台前都有一盏日光灯。一位工人告知我，这是颠末多年经验总结出来的，在灯光下看瓶子，瑕疵轻易看出来。良多小瑕疵正常环境下肉眼是看不出来的，而借助日光灯就会纷歧样了。 这让我想起了，在杭华年夜门口左侧宣扬窗里张贴的企业文化：干事专心、不断改进的工作理念。做企业必需要有干事专心、不断改进的精力，这既是对客户负责更是对本身负责。 现在我们身旁企业在企业文化这一点上做的还不敷好，国外企业长短常正视企业文化的。企业文化不只是几句标语，几个勾当就可以扶植的，员工真正介入进来终究取得其承认与附和，才能使企业文化真正内化在心、外化在行，转化为群体意识和步履，也才可以说是企业真正具有的无形财富。 明显，杭华玻璃在企业文化上已走在了前列，也为此后我县其他企业走上国际化道路，供给了鉴戒意义。