当前位置: 首页 » 会员新闻 » 会员新闻 » 咬定青山不放松——访MTI-科晶团体董事长江晓平博士 发布日期：2016-06-07 16:28 阅读次数：330 而要冲破这些瓶颈，要害是要解决材料的问题。所以，我们很是看好新材料市场的将来前景，这也是MTI-科晶团体自1994年成立以来一向专注在这一范畴的底子缘由 ，MTI-科晶团体董事长江晓平博士在接管仪器信息网工作人员专访时暗示。文章引自在中国仪器信息网 引言：自2007-2009年金融危机以来，固然全球规模内的经济情势正在慢慢好转，但其向上爬升的势头却日趋疲弱，所以寻觅世界经济新的增加点已成为摆活着界列国眼前的一个新课题。在每次经济危机以后，世界走向振兴都需要新的经济引擎呈现，固然至今事实哪一个财产能成为新的经济增加点尚很不开阔爽朗，不外在浩繁专家的猜测傍边，总会不时呈现两个财产的身影 新能源和生物医药，虽然这两个范畴还都存在一些问题。比方新能源财产（首要包罗太阳能光伏、风电、新能源汽车等），此刻还没有冲破本钱与范围瓶颈。 而要冲破这些瓶颈，要害是要解决材料的问题。所以，我们很是看好新材料市场的将来前景，这也是MTI-科晶团体自1994年成立以来一向专注在这一范畴的底子缘由 ，MTI-科晶团体董事长江晓平博士在接管仪器信息网工作人员专访时暗示。 MTI-科晶团体成立之初首要是为材料研究尝试室供给尝试用的单晶片，颠末二十余年的成长，固然产物线获得了极年夜的扩充，但一向没有分开材料研究的样品制备这一范畴。江博士告知笔者，科晶的方针是要为用户供给材料研究用的全套解决方案，即onestop shopping。 在材料研究范畴常常会呈现如许的场景 当成立一个尝试室的时辰，科研人员需要破费年夜量的时候和精神去进行采购前调研，和分歧的仪器和装备供货商打交道。而这时候候像MTI-科晶团体如许的公司的价值就可以够充实表现出来，它们为用户供给的不但仅是仪器或装备，而是一整套解决方案，仪器或装备只是这套解决方案的一个环节，它们的价值更主要的是表现在办事方面。 比方某个科研机构要新建一个石墨烯研究尝试室，那末MTI-科晶团体的市场发卖人员会起首与相干科研人员获得充实的沟通，领会他们的需求，在此根本上科晶一般会拿出几套方案来供用户选择。而在最后采购的时辰，从科研材料到尝试室装备常常就由科晶负责打包供给，从而帮忙用户节流了年夜量的调研时候。而要成功实行这套贸易模式，在笔者看来市场发卖人员的专业程度是一个主要的保障身分（特殊是针对像新材料、新能源如许的前沿科研市场），最最少他们要听得懂用户的专业描写，弄清晰用户正在进行的科研工作，才可能为用户拿出一个解决方案。 谈到当初MTI-科晶团体选择这条贸易模式时，江博士的语气中几多流露着一丝无奈， 我们曾也斟酌过公司只专注在少数几个产物，把它们做强做年夜。但这类模式需要年夜量的资金投入研发，而那时我们底子没有这个前提。假如选择了那条道路的话，MTI-科晶团体生怕也没法成长到今天。但就像我前面提到的，不管科晶的产物线如何拓展，我们的 根 始终是在材料科学研究这个范畴。 曾听很多业内的企业家谈过一个概念，即 一英寸宽，一英里深 ，只不外笔者听到这句话的时辰年夜多是和产物成长计谋联系在一路。但从广义上看，其实它更代表着一种专注的立场，集中精神谋求在本身的优势范畴做深、做精、做强未尝不也是一种 一英寸宽，一英里深 呢？ 若何做一个成功的 中国品牌 事实 中国制造 在当下全球市场的口碑事实若何，可以说是 仁者见仁，智者见智 。大师限在看问题分歧的角度、把握信息量的水平，判定也各自分歧。鉴在江博士多年的海外创业履历，并且MTI-科晶团体自己又是先从海外市场做起，再打回中国市场（据领会，当前国外市场对MTI-科晶团体整体营收的进献要跨越50%）。所以，在采访中，笔者也把这个问题抛给了江博士。 拿尝试室装备来讲，要打开海外市场，特别是欧美市场，成立起本身的品牌，很是很是的难 ，江博士绝不讳言地表达了本身的不雅点。 比起阐发仪器，可能尝试室装备相对好一些，但即便对科晶而言，进入的水平仍然不敷。难的缘由，一是我们的产物在质量、做工等方面和人家还很年夜差距，固然这不但仅是装备制造商的问题，现实上它触及到全部国度工业根本程度的凹凸；另外一方面就是尝试室市场有很年夜的惯性，人家用惯了一些老牌子的产物，你一个外来者要去代替人家，没有点儿本身的立异怎样可能？但立异是需要年夜量投入的。所以相当一部门国产厂商只能走 盗窟 道路，然后再低价血拼；第三就是你的产物十分困难挤进了海外市场后，若何可以或许守住这个市场并进一步扩年夜？在国外，有时辰颠仆了是爬不起来的。所以要塑造一个 品牌 ，除市场宣扬之外，立异和产物质量加倍要害。 不外江博士也特殊强调，跟着近年中国国力的不竭加强，他对 中国制造 在国际市场的前景仍是很是乐不雅的。 在预备此次专访的时辰，出在职业习惯笔者本身也查询了一些关在工业、非消费品范畴的中国产物在欧美的影响和评价等方面的资料，其实成果仍是很使人鼓舞的，这也与江博士的预期很是一致。只是这些产物并不是直接面向通俗消费者，所以良多人领会不多。华为算是大师比力熟习的品牌，不管是在电信装备范畴仍是收集装备范畴，华为百分之百可以称得上是全球主流厂商，美国人乃至以平安为捏词，制止美国企业采购华为的装备。其他有代表性的品牌还包罗：振华重工（ZPMC）的口岸机械，接近80%的全球垄断份额，2013年奥巴马总统在一次船埠演讲时还专门用美国国旗遮住起重机上振华的标记；中集天达的空港装备，据领会，天达的装备根基笼盖欧洲所有的首要机场，常去欧洲出差/观光的网友有爱好的话可以在登机的时辰找找一个印着CIMC的金属小铭牌；弘远的非电中心空调，主打时兴的节能环保概念，也是在全球市场内居垄断地位；海康威视的监控系统，特殊是在视频监控系管辖域已是身先士卒；等等。固然，这些只是笔者查到的，没有查到的生怕会更多。总之，中国的经济和工业成长到今天的范围，毫不是仅靠几个心血工场就可以撑起来的。 所以，中国的科学仪器和尝试室装备行业也无需妄自肤浅，正如江博士所说， 前程仍是光亮的，并且我也亲眼目击愈来愈多像科晶如许的中国尝试室装备制造厂家确切在认当真真干事，想把本身的工具做好。 此刻 将来 颠末二十多年的不懈尽力，江博士高傲地告知笔者，MTI-科晶团体在国际市场具有了必然的品牌影响力，在研发用单晶片和新能源材料研究装备两个市场已做到了全球市场据有率第一。 不外，江博士也苏醒地熟悉到，在将来，科晶还很年夜的晋升空间。 比方尝试炉产物，今朝科晶只是做到了国内市场第一，而在全球市场，我们和德国、美国的一些闻名品牌比拟还必然距离，需要我们追逐。再比方，在薄膜晶体发展装备、薄膜的镀膜装备等方面，我们也在不竭加年夜研发投入。 对MTI-科晶团体将来的产物研发、出产模式，江博士是如许假想的， 科晶将首要把住两个关隘，即设计和组装，而把中心环节，像零部件的制造让给合作厂家。一句话，我们会尽可能向宏碁团体开办人施振荣师长教师提出的 微笑曲线 的两头挨近，即向附加值更高的环节挨近。如许科晶才能有更多的时候去做立异，我们适才谈到的品牌扶植，现实上在国际市场更首要地是经由过程不竭的产物立异来到达的。比方美国，诚恳说它也并不是浑然一体。但它绝对是一个崇敬立异的国家，剽窃在那边长短常被看不起的。贝搏平台 谈到立异天然离不开资金的撑持，所以上市融资也是良多企业寻求的方针之一，曾几什么时候，它乃至是一个企业成功的标记。一样，MTI-科晶团体今朝也在为创业板上市做着预备。 贫乏本钱市场的撑持，光靠本身转动成长，有时辰良多设法确切很难实现 ，江博士坦白地暗示， 现实上在材料研究范畴MTI-科晶团体到今朝为止仍是 一条腿 走路，我们还缺一块，就是阐发/表征仪器。但这块市场此刻根基上是被国外公司垄断了，竞争难度更年夜。假如我们手里的资金丰裕的话，可能会斟酌进入这一市场，我们在这方面已最先进行一些测验考试，但难度确切很是年夜。 在采访进程中，江博士笑言，当初本身分开科研范畴而下海创业，首要是那时写论文已写烦了，所以才想到找一些更具挑战性的工作测验考试测验考试，同时，也是想为社会做一些实其实在的工作。从做商业起身，成长到在合肥、沈阳、深圳三地投资建厂，和遍及全球的发卖收集，MTI-科晶团体这家总部位在美国加乡镇士满市的华人公司咬定了材料科学研究市场这座 青山 后就没有再改变过。这或许是由于在这条道路上不竭有新的挑战需要江博士和他的火伴们去面临。